文|表外表里杨晓庆资阳PVC管道管件粘结胶

进入新年，QQ音乐和网易云双双新版本，但演进向却大不相同。

网易云页爆改荐模式，开即刻播放、左右滑动切歌；而QQ音乐仍沿用复杂的菜单页，将传统搜索栏置顶，甚至度将“雷达”也替换为“搜索”。

随着汽水音乐狂揽1.4亿月活，成为音乐市场不可忽视的“鲶鱼”，荐法对用户体验的升已成为门显学。在对手纷纷让用户“刷起歌来”之际，QQ音乐的坚持似乎有些不时宜。

然而互联网公司哪个不是千年的狐狸，不跟进并非看不懂，也可能是清了背后的账。

手握短流量利刃、背靠字节跳动“靠山”，汽水音乐的崛起势不可挡，在线音乐正式开启“三国”。这次不起眼的版本调整，或许是个信号——作为“旧”的腾讯音乐（TME），已经想好了如何进行利益取舍，并重新划分版图。

“搜索”与“滑动”，看似是交互式不同，实则是TME和汽水音乐在筛选、提纯核心受众。等彼此阵营圈定，产品、内容、生态之间便会形成共振，到时再想互相进攻，不仅难度倍增，也未划。

所以这场交锋，不是你死我活的绞，而是拉开了音乐流媒体向细分、多元发展的序幕。

、汽水音乐选“白嫖党”，TME选“死忠乐迷”

人的天，能切出48种场景吗？汽水音乐的答案是，能。

点击“好运”，难以诉之于口的抽象期许，被《BeautifulJourney》接住；选择“扫”场景，《情讯息》用轻快的节奏消解了疲惫……在周五和周，系统荐的歌曲还会跟着不同时间、心情而变。

在汽水音乐里，歌曲不再是需要正襟危听的“艺术品”，而是被散、标注、封装为情绪化的可点击场景，成为种“娱乐快消品”，为人所用。

这种致的化，改写了音乐单调的消费逻辑。

过去，“听音乐”通常意味着听完整的作品，为好音乐付费天经地义。因此行业始终以“度音乐好者”为核心：腾讯音乐和网易云都以唱片销售、会员订阅等模式为主，APP也侧重搜索、歌单等。

然而水面之下，大批“泛音乐用户”被忽略了，他们不挑音质、不追歌手也不乐意花钱，只想用音乐填补碎片化时间。据粗略估，这批用户的规模可能达3-5亿人。

汽水音乐把目光投向了这群“白嫖党”，通过荐法选出口味契的歌曲，再用“黄金15秒”切片放大“刷歌”快感，后以“看广告费听歌”的式降低听歌成本。

当然，个化荐并非其创，TME和网易云早就出了每日荐、私人漫游等“音乐找人”的，以降低发现音乐的门槛。但它们例外，陷入了越努力越辛酸的困局里。

做个简单的抽样调查，就会发现背后原因：QQ音乐与网易云总是反复给用户荐熟悉的歌，有时听过的歌占比近半，剩下不少则是“短曲”。

社交平台上，有工人抱怨“直切歌，从出门切到工位都没听到惊喜的”，乐迷纷纷哀嚎“像在沙漠里找水的鱼”，矛头直指传统音乐平台的法逻辑——根据用户明确喜好荐相似内容，致老歌与同类型口水歌充斥荐列表。

对此资阳PVC管道管件粘结胶，TME也有所察觉，把“优化”挂在嘴边，但被问到“向汽水看齐”，态度就变得暧昧，频频暗示“接下来工作重心仍围绕服务VIP”。

试想下，用户开QQ音乐，收获的不是有版权、损音质的音乐，而是强度的信息流送、如影随形的广告，那疑是场灾难。度音乐用户对“试错”的包容度，远低于“随便来点好歌发时间”的泛音乐用户。

何况，为了“白嫖党”牺牲付费用户的体验，也得不偿失。据中信建投数据，TME、网易云音乐、汽水音乐三者付费用户比例约为20:7:1，远于三者5.5:1.5:1.4的月活用户数，可见用户“含金量”的差距。

尤其在付费墙已筑起的情况下，传统在线音乐平台依靠分层运营就能收获用户价值，此时转型是场牵动整个变现链条的“豪赌”。国内在线音乐市场又进入了存量竞争阶段，花大价钱去夺泛音乐用户不划了。

汽水音乐则不同，作为后发者，没有需要维护的庞大付费用户，也没有历史形成的复杂产品架构，可以为泛音乐用户量身造。而用户会回馈大量时间，每次使用BGM创作短，都能提升抖音娱乐生态的粘；每次播放、点赞、收藏，都将作为训练荐法的数据。

说白了，对TME们来说，泛音乐用户是价值低、难触达、难以货币化的“贫矿”，而对汽水音乐，是“流量池”和“生态养料”。

在此背景下，QQ音乐主页回归“搜索”，成了种声的宣告：与其费力不讨好，不如战略“放弃”部分白嫖党，聚焦那些愿意为歌、位歌手长期买单的死忠乐迷，与汽水音乐划地而。

QM数据也显示，截至去年9月，汽水音乐与QQ音乐、网易云音乐的用户交叉重叠仅为2-3。这证明汽水音乐并未对TME们造成强烈冲击，多是走了原本覆盖不到的泛音乐用户。

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但分化并不意味着停战，只是竞争变得克制了。

开TME旗下的酷狗音乐，自动跳转“费听”荐页面，酷我音乐也悄然新增“发现”页；网易云虽然出了“心动页”，但传统排行榜、音乐分类也越做越用心。

这反映了，酷狗音乐的用户画像与汽水音乐几乎重，不得不设；而网易云音乐月活被汽水音乐步步紧逼，被迫“不过就加入”，保温护角专用胶却不忘音乐社区本。

它们并不想与汽水音乐硬碰硬，只是场烈度有限的“狙击战”。事实上，站在后者视角，可能也不希望战事扩大。

二、汽水音乐“轻装上阵”，与TME错位竞争

2015年，苹果调出AppleMusic，却遭到当头棒：泰勒·斯威夫特发文炮轰苹果，并威胁要撤下热门辑《1989》。

泰勒的愤怒，源自AppleMusic允许用户费使用90天，且不向歌手支付任何版权费。有偶，环球音乐也曾因为不满TikTok的“买断制”，收回400万版权歌曲，致大量夜“失声”。

这两个经典案例，表明了版权追求的从来不止是流量，还有稳定、透明的收益体系。

事实上，音乐产业的迭史，就是部音乐人和版权追逐变现渠道的流动史：实体时代，涌向掌握“让谁红”话语权的唱片公司；数字时代，拥抱能盗版的iTunes以及能细水长流分成的Spotify们。

如今，短平台俨然成了那台人人向往的“印钞机”。

曲《跳楼机》的作曲人，原本只是月薪4K、在大城市为温饱挣扎的工人，他创作的demo被索尼音乐选中后，交由风格契的歌手演唱，再经过短病毒式传播，终创造了“爆炸式”收益。

据业内人士透露，这歌从购曲、制作、演唱到宣发，总成本约为三百万元，却狂揽四千万元收益。作曲人不仅赚到版权分成，作和演出也肉眼可见增多，跃成为圈内小有名气的创作者。

数渴望夜爆红的草根音乐人，对短平台前赴后继。数据显示，截至2024年，总共有440万音乐垂类创作者和33万位原创音乐人入驻抖音，后者规模已达到网易云音乐的43、TME的57。

这不仅引发流量迁徙，也掀动了场平台势力的重新洗。

对汽水音乐而言，靠原创音乐人构建的“增量曲库”，既消解了抖音被热门BGM“卡脖子”的风险，又绕开了与TME、网易云在存量版权市场的腥厮——Spotify每年约70收入支付给版权，TME到2024年内容成本仍达120亿元，占订阅收入79。

重要的是，如此形成的差异化成本结构，让汽水音乐敢于不圈净值用户，坦然做起白嫖党的“流量生意”。

而被天价版权拖累的TME，虽不得不仰仗VIP回，却也因此攥住了：存量经典歌曲生命周期长达十余年，用户粘强、付费意愿，这使其在业歌手与版权心中地位稳固。

新歌上线，往往先在TME发，借QQ音乐、酷狗、酷我等多平台分发，再通过全民K歌、直播等全场景渗透；同时运用会员运营工具，通从数字辑到线下演出的变现链条。直到把红利吃干抹净后，歌曲才会进入汽水音乐，触达多听众。

说白了，TME建立在传统音乐工业的秩序上，门槛、回报稳定；而汽水音乐脱胎于互联网流量游戏，适追求低门槛、回报并愿意承担风险的“个体户”。

当然，眼下“分工”不过是短暂平静，为避下半场陷入被动，两个平台对“增量曲库”的夺直逼当年版权大战：TME出系列扶持原创音乐人计划，并与业内多音乐公司度捆绑；汽水音乐也联抖音，让优质立音乐人享受过去大公司才能买到的顶宣发资源。

何况，要想真正抓住用户，它们终将可避地踏进对的地。

汽水音乐曲库中，抖音热歌占比达38，用户听多了味同嚼蜡，仍需沉淀经典；TME虽坐拥海量经典，但播放量度集中于头部曲目，长尾作品人问津，而短新爆款的能力，又迫使它须补充流量热歌。

不过，在扩充存量曲库这件事上，双可能不会正面硬刚，而是倾向于经济的“资源置换”。

毕竟短创作激励对抖音已是沉重负担，再卷音乐，将面临“内容运营+版权采购”双重成本压力；对TME来说，抖音早已成为重要“内容供应商”，双本就具备作底。

汽水音乐可以拿流量孵化的“低成本、率”热歌，换取TME需要真金白银采购的存量版权，快速补齐基础曲库短板。而对TME来说，接受非授权几乎不产生额外成本，却能盘活沉睡资产、撬动“老歌翻红”，同时为曲库注入流行感与新鲜度，吸引广泛的用户。

个用库存换热度，个用流量换版权，这样的“各取所需”已有所端倪：汽水音乐出“非授权”作模式后，许多原本“灰溜溜”的经典老歌、头部音乐人重新被点亮。

从这些维度看，汽水音乐不太可能跟TME硬碰硬，大概率是走向错位竞争、局部竞。它的价值，或许多锚定在战略层面：作为抖音的“音乐库”和生态外延，巩固字节系的“内容帝国”。

未来，音乐行业或许会趋近“OTA式”的分层并存格局——TME像携程稳坐“端市场”，网易云音乐像注细分市场的飞猪，而汽水音乐与美团酒旅类似，都是主业“锦上添花”。

小结

汽水音乐与TME、网易云音乐之间，不是此消彼长的“存量竞争”，而是在线音乐市场多元化、场景化趋势下的然分化。

前者以“互联网流量思维”，抬音乐市场的“天花板”；后者作为内容产业的“价值坚守者”，向下挖掘的用户需求。几在起，共同拼凑出了数字音乐的完整图景。

市场从未分裂，只是以后各凭本事资阳PVC管道管件粘结胶，各吃各饭。